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社員ブログ

2019-06-08 全てのブログ採用情報社員紹介

#社員紹介vol16. 大手エリート営業マンがベンチャー企業に飛び込んだ理由

皆さんこんにちは!DSP人事の今村です。
大好評の社員紹介Blog第16弾!
今回ご紹介するのは、、、

アウトソーシング営業部の塚原さんです!

▼PROFILE

塚原さん《アウトソーシング事業 営業部》

interest/趣味
育児(3月に赤ちゃんが産まれました♪)
Strength/強み
コミュニケーション能力、強メンタル
Character/性格
穏やか、誰とでも馴染めます!

大手薬品会社でトップクラスの営業マンとして活躍していた塚原さん。
DSPに入社してからも2ヶ月で目標値200%超えという驚異の営業成績を叩き出しているスーパールーキーに、
入社した理由や今後のVISIONなどをインタビューしてみました! 

大手企業には無い可能性を求めて

― まずは自己紹介からお願いします!

はい!アウトソーシング営業部の塚原です。
前職も営業をしていて、薬品会社に勤めていました。
今年の3月に子供が産まれたので、最近は育児が趣味になっています!

― イクメンですね!(笑)聞いた話では前職でも全国トップクラスの営業成績だったとか…!
そこから転職しようと思ったきっかけは何だったんでしょうか。

残業が多いとか、人間関係が悪いとか、そんなことは全然無かったんです。
ただ、大きな組織あるあるかもしれませんが、
会社の一駒としてしか見られていない気がしてモヤモヤしていました。
定年まで安定して収入を得れるし、役職も徐々に上がっていくんでしょうけど、
もっと1人1人を見てくれて、色々な可能性を与えてくれるような環境を求めていたんですよね。

― なるほど。その点DSPはどんな印象でしたか?

挑戦的でワクワクできる会社だと思います。
入社前から代表のブログをめちゃくちゃ読み返していたんですよね。
どんな考えがあって、どんなVISIONがあるんだろう、って気になったので。
色々読んでいて思ったことは、人間性を凄く大事にしている方だなぁと思って、
社員1人1人をとても大切にしている気持ちが伝わってきました。
大きいVISIONを掲げてこれからもっと色々やっていくぜ!という挑戦的な会社だと思ったので、
そこに凄くワクワクしたんですよね。

中途も新卒も男女も、DSPには関係ない。

― 実際DSPに入社してみて、改めて思うDSPの好きなところは何ですか。 

何よりも社員同士の仲の良さが魅力だと思います。
部署感で凄く壁があったり、他責にしがちだったり、
そういう人間関係での居心地の悪さというものが、DSPには全く無いと思います。
会社全体が一体となって頑張っているというのを感じます。
あとはどんな人にもチャンスをくれる会社ですね。
中途だから、新卒だから、あとは男女とか年齢とか、
そういうことで人を判断したり分けたりしないんですよね。
手を挙げた人、熱意を持って取り組む人に平等に挑戦させてくれる風土が好きです。

― 何事にも凄く柔軟ですよね。意見が通りやすいというか…

中途社員って、普通はワクワク感ってあまり感じなくなるじゃないですか。
でもこの会社では他の会社には無い楽しみ方ができているんですよね。
同期との交流もですし、今日みたいに人事部の方や、他部署の方と話したり色んなイベントに参加できたり、
もちろん評価や今後についての話し合いとかこれから上場するVISIONも…
常にワクワクできています!

― 次のワクワクは「俺の紹介ブログいつ載るんだ!?」ですかね!!

最近更新少なめですよね!(笑)
毎日楽しみにブログ見ているので…!
僕の記事が完成するのも超楽しみにしています! 

― 更新頻度のご指摘は良いプレッシャーになりました(笑)
塚原さんの為にも、ガンガン社員ブログ更新していきますね!!  

― 営業って凄くやりがいがあると思いますが、その分大変で挫けそうになることもあると思うんです。
そんな中、塚原さんがDSPで活躍できている原動力って何でしょうか。

近い部分で言うと、同期の存在が大きいですかね。
若いメンバーが多くて、全員凄く活気に溢れていますし、
お互いに励まし合いながら高めていけるいい関係性が築けているので、一人じゃないって思えます。
あとは、上司の存在も大きいです。
入社後に研修を担当して下さった方が2名いるんですが、
いつ何時でも僕の話を聞いてくれて、常に近い距離でいてくれるんですよね。
普通はあまり上司に対して「聞いて下さいよー!」という感じで気軽に相談とかしづらいじゃないですか。
その温かい感じが僕のやる気にも繋がっていると思います。
僕が活躍することで、上司も誇りに思ってくれたら嬉しいですね。 

― 良い関係なんですね。確かにDSPは、部長や役員の方までも、
何か悩んでいる時は凄く親身に話を聞いてくれますよね。
その分しっかりと成長して恩返ししたいっていう気持ちになれます。

そうですね。DSPはそういうあったかいイメージです。
人の支えが強い力になっていると思います。


《塚原さんと同期の田中さんとツーショット♪2人ともめちゃくちゃ仲良しでした!》

常に自分とだけ戦う。周りに影響されるなんてかっこ悪い。

― 営業の心構えとして大事にしていることは何ですか。

第一に“環境のせいにしない”こと。僕の中でこれは絶対です!
環境や人のせいにすると言い訳癖がつくし、いつまでたっても成長しません。
第二に“決めつけない”こと。
営業は決めつけたら結果が出せません。
「この人はやってくれなさそうだな」とか、「今日は台風だから」とか…やってみなきゃ分からないじゃないですか。
なので考えるより先に行動です。人を選んだり、エリアを選んだりしないことですね。 

― なにかのせいにしない。これは凄く大事な考えですね。

あとは、僕もまだまだ新入社員の立場ですが、
いつまでたっても新人の心を忘れないことも大事だと思います。
結果を出すと、周りから「凄いね!さすが!」って持ち上げられますけど、
そこで「俺すげーな」って天狗になったらそれ以上は結果を残せないと思います。
いつまでも新人の頃のがむしゃらに頑張り続けた自分を忘れない姿勢が営業マンにとっては大事ですし、
結果を出し続ける営業マンはそういう人が多いと思いますね。
天狗になるのではなく「やってあたり前」というスタイルです。
上川代表も「わけのわからないものに惑わされるな」という発言をよくされますが、その通りです。
どんなに周りがサボっていたり、不平不満ばかりの雰囲気だったとしても
そこに左右されず自分の中の軸をしっかり持って、決め事をつくるんです。
「人のせいにしない」とか「周りに流されない」とか。
行動や知識よりまず、営業において大事なことはそういうマインドを持つことだと思います。

― 軸を持ち、それをぶらさないことですね。

営業活動においても、ある程度トークマニュアルとかあるんですけど、
僕はマニュアル通りにやってないです(笑)
世の中には色んな人がいて色んな意見があるので、
その通りやったら件数が獲れるっていうわけではないんですよね。
正解はないからこそ、自分が判断したやり方で獲れないのは自分のせいなので、それでいいと思ってます。
だから自分なりのスタイルや軸を持って、結果を追い求める営業が一番納得できるんじゃないですかね。

どうせ働くなら、ワクワクできる会社で。

― 今後のVISIONを教えてください!

まずは"one hundred"を目指します。
これは、DSP含む同業者全体の中で、
全国100位以内の営業メンバーに与えられる称号なんですけど、
大人数から選ばれるのでまずそこは僕の通過点です。
営業部でしっかり成績を残して、周りの育成や事業部の売上に大きく貢献した後は、
新規事業を立ち上げて会社にイノベーションを起こす存在になりたいですね。
DSPって、そういうワクワクする夢が描ける会社だなぁ、って思います。
大きな会社だと、自分の提案が通って新規事業として立ち上げを任せてもらうなんて、
出来る可能性ほぼ0だと思っているので。

― 夢がある会社ですよね。

そうですね。代表ご自身がそういうマインドを持っている方なので。
でもそれを実現する為には、まず結果を出し続けることが大事なので、
今いる環境で不満とか言ってる場合じゃない、とにかくやる!というより高い目線で何事にも全力投入していますね!

― すでに大活躍していますもんね!!
では最後に、これからご入社頂く方や求職者の方に向けて一言お願いします!

僕はDSPのこれからが本気で楽しみです。
どんどん成長して、新しい事業もできて、仲間が増えて…
1年後2年後見てる景色は絶対違うんだろうなと思います。
そういうワクワク感を求めている方は是非一緒に働きましょう!! 

― 塚原さんありがとうございました!

◆インタビューを終えて◆

大手企業で超トップクラスの営業マンだった塚原さんがDSPに来た理由は「ワクワクできるから」
ベンチャー企業の無限の可能性、DSPならではの柔軟性、挑戦心に惹かれて入社を決意し、
日々楽しく働けていることを熱く語ってくれました!
実は塚原さんとは入社して数日で「今村さん、実は僕の妹にそっくりです。」と
カミングアウトされ急激に距離が縮まったのをよく覚えています(笑)
今後間違いなくDSPを引っ張っていくであろう未来のリーダー塚原さんの活躍に期待ですね!

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